邂逅 · 3463 期 · 11805 篇

长江岸边的马鞍山，一场冲破严冬孕育春天的变革正在马钢有限悄然发生。

宝钢股份协同支撑马钢有限启动会召开后，“百日计划”“年度计划”随即展开，双方全面开启了协同发展的崭新篇章。

短短百日，已连续亏损32个月的马钢快速焕发生机。到“百日计划”收官之时，协同支撑创效超额完成预定目标，实现单月连续盈利，一扫企业发展的颓势。

随着同期开展的“年度计划”深入推进，183项协同支撑项目大多开花结果。截至目前，累计创造协同效益已完成“年度计划”目标，为马钢有限实现全年扭亏为盈打下了最坚实的基础。

基于宝武整合以及协同支撑山钢日照的经验，此次宝钢股份对马钢有限的协同支持显得更加章法有度、立竿见影，在集团范围内树立起“整合协同、价值创造”的榜样案例。

“一把手”的重视是协同的灵魂

2022年，被誉为“江南一枝花”倍受共和国几代领导人关怀的马钢，在此轮市场下行中暴露出了明显短板：板带产品与同在长三角的宝钢股份宝山基地等存在同质化竞争，新建的特钢产线面对市场寒冬利用率较低，高炉稳定性有待改善……连续亏损打击着马钢人的自信和底气。“再亏，家要没了”，以企业为家的马钢人亟需强有力的支撑走出阴霾，协同支撑势在必行。

从一开始，此次协同支撑就是宝武管理层亲自策划实施的。马钢有限的成立，到每一步落实推进。其间，宝武管理层多次强调，马钢有限的协同支撑是贯彻落实习近平总书记考察调研马钢重要指示批示精神、融入长三角发展的具体行动，是完善宝武沿江沿海“弯弓搭箭”战略布局的重要谋划，更关系着整个马钢的未来发展。

不到一年间，宝武党委书记、董事长胡望明两次调研刚成立的马钢有限，深入车间厂房实地了解实施情况、把脉问诊。“百日计划”启动不久，胡望明来到马钢有限，组织双方排除万难推进协同支撑，改善经营业绩、推动高质量发展。不久前，他再次来到马钢有限检验前期成果、部署下阶段工作，在充分肯定的同时更勉励马钢有限人“补短板、强弱项”，继续努力，进一步释放协同效应。

“一把手的重视是协同的灵魂”，一些深度参与此次协同支撑工作的双方管理者感触最深。“宝钢股份支撑武钢有限、山钢日照的经验完全可以移植到马钢有限，但前提是有领导自上而下的强力推动”。

宝钢股份第一时间动起来，班子成员亲力亲为冲在第一线挂帅推动。宝钢股份成立由党委书记、董事长邹继新担任组长，总经理、党委副书记刘宝军担任副组长，公司其他领导、总部各部门及相关单位负责人组成的协同支撑推进领导小组，建立起协同支撑推进工作体系。马钢有限同步启动相应工作，成立由公司领导牵头的“7+1”专项工作组，通过“公司领导牵头+部门负责制”，将协同任务细化至岗位。双方运改部作为牵头单位，设立协同支撑推进办公室和专项工作组、职能支撑工作组等。

伴随着“百日计划”的展开，马钢有限班子成员和许多土生土长的公司领导干部明显感受到来自集团公司、宝钢股份最强有力的支撑和高位推进。“真重视，史无前例的重视”，令马钢有限总经理、党委副书记伏明感动的是，邹继新等宝钢领导每个月雷打不动到马钢有限开现场推进会，一次一个主题带头推、带头干，这样的会议已经开了有10场之多。

“每个月一次，既是推动又是检查”，管理层的重视和给力，令马钢人动容，也减少了阻力、强化了信心，促进各项协同工作快速推进。据不完全统计：协同支撑启动以来，仅专项工作组层面共组织推进会350余次，宝钢股份赴马钢有限现场协同支撑近7000人/日，力度超过以往任何一次。采购和营销支撑的人员来了、信息化团队来了、中央研究院技术支撑来了、工序部来了……许多在宝钢股份总部难得碰到的同事在马钢有限见面了。

“最初的心理预期，能走出来没个三五年不行，但协同支撑开展后各项工作快速步入正轨，我们有信心今年扭亏为盈”，马钢有限党委书记、董事长祁卫东等班子成员表示，有这样的大力支撑没有理由做不好。

明确主体责任，汇聚起蓬勃的“变”量

“与前期进行的武钢有限、山钢日照协同支撑相比，集团公司要求马钢有限在更短时间快速见效，从根本上改善经营状况”，宝钢股份运营改善部副部长韩卫国指着一份时间表说，自宝武整合起，宝钢股份通过8年的实践和前期开展的大调研活动，探索形成了一套大型钢铁企业“一公司多基地”协同支撑的方法论。首当其冲的是，统一思想、明确主体责任。

“思想是行动的先导”，宝钢股份运营改善部资深高级经理胡静提到以往协同支撑的经验，坦言被支撑单位发自内心的认同和接受，自觉承担起主体责任是关键中的关键。协同支撑伊始，马钢有限内部就明确了一条基本原则——“主动担当、深度融入”，通过体系化推进、动态化管控、常态化交流与专项化攻坚，全面担当起协同支撑工作的主体责任。

马钢有限公司领导一边带队“走出去”对标，虚心学习其他基地的好做法好经验；一边走到基层厂部与干部员工座谈交流，将协同支撑的重要意义、上级的高度重视和支撑、自身存在的问题和优势讲明白讲透彻，告诉大家这是一次解决生存问题和实现发展问题逆境下的体系再造和精准赋能，建立自信、鼓舞干劲，让每个员工主动参与进来，担负起主体责任，汇聚起蓬勃的基层力量。

“项目化推进是协同支撑的重要抓手”，宝钢股份运营改善部资深业务经理徐臻介绍说，此次动态形成183个协同支撑项目，涵盖采购、营销、生产运行、研发、信息化等8个专项组，跨越“百日计划”和“年度计划”。年初马钢有限刚刚成立，各个厂部、部门就先动起来，主动寻找自身存在的短板、主动提出协同支撑项目要求。

“是发自内心想改善想去做”，马钢有限运改部主任管理师姚梦尧告诉记者，马钢有限各个层级的干部员工主动走出去对标交流近2000人/日，触动很大。“同样的市场环境，为什么宝钢股份几个基地的经营业绩仍能跑赢大盘”“马钢有限确实到了必须主动改变的时候”……走出去，打开了马钢人心头的防线。“协同支撑是一次机遇，不能等靠要，不能被动接受”，马钢有限干部员工的积极性被调动起来了，主动找问题提要求，宝钢股份积极跟进派出相关专业组共同诊断立项。同时，也努力帮助发现问题提出新的项目。不仅如此，在宝钢股份指导下，马钢有限自我寻源，基于现有协同支撑项目，结合自身新的问题与难点，主动策划、提报、新增、实施协同项目20余项，自主实施98个任务项目。“大家都铆足了干劲，要用最短的时间让马钢活下来、好起来”。

打一场建立自信的“快赢”战役

兵贵神速！系统覆盖、购销先行，先期启动的“百日计划”侧重于快速见效、快速盈利。

信息系统牵一发动全身。按照宝钢股份“同一语言、同一标准、同一平台、同一文化”的“四同”标准，信息化系统协同支撑项目最先开展。如今，马钢有限信息化系统整体顺利切换上线，公司的生产制造、研发、采购等28个系统全面完成升级改造。

宝钢股份数据AI部高级经理沈立明经历了武钢有限、山钢日照的信息化系统协同支撑工作，在他看来这种“拿来直接使用”就是“强倒逼”，信息化系统上线，快速改变了固有的管理模式、组织架构、业务流程和操作习惯。

全程参与整体信息化建设的马钢有限运改部数据AI室副经理杨凌珺用“深层次重构”形容信息化协同支撑项目。“融入前的信息系统偏重于支撑业务，这次侧重驱动协同。”宝钢股份、马钢有限、宝信软件三方400余人参战，15个专业项目组、1500余次思维碰撞，从系统差异、指标差异、数据落地层层分析，1970个应用功能点、7279个联调测试点、52册上线切换方案、3轮模拟切换、3轮ZK数据库压力测试……从“百日计划”到“年度计划”，杨凌珺和同事们把这段经历比作不平淡的“取经之路”，用信息化倒逼马钢有限管理全面升级。

把握采购、营销两端，让协同快速产出效益。从武钢有限将近三年，到山钢日照缩短至半年，再到马钢有限不到三个月基本实现目标，采购系统协同支撑项目见效越来越快。宝钢股份原料采购中心经理杨冠鹏称这得益于模式创新，支撑团队逐步摸索出卓有成效的“三步法”。“仿佛搭上了快车道和顺风车”，马钢有限采购系统最先感受到宝钢体系的力量。“我们在原料采购上底气更足、选择更多了”，马钢原料采购中心综合管理室副经理程小前感叹道。

同样，马钢营销系统也强烈感受到来自宝钢体系强有力的支撑。24个协同支撑项目陆续启动，伴随IMC系统先期上线，营销信息系统全部切换完成。安徽钢贸也正式成立，马钢有限拥有了服务自己的兜底地区公司。“马钢原本在国内重点区域有自己的营销渠道和加工中心，但规模、网点远没有宝钢股份的完备强大”，马钢有限营销中心高级经理朱恩亚坦言，协同带来了立竿见影的效益。

快速盈利带来的“爽”感，仿佛久旱的甘露，让马钢有限的干部员工看到了企业发展的希望、树立了战胜困难的信心，也从内心开始认同协同支撑工作。“大家不分你我，心往一处想劲往一处使”，安徽钢贸总经理周海鹏对区域市场十分看好，“融入马钢、服务马钢，深耕安徽和苏北区域，这是充满希望的土地”。

对齐，迎接“江南一枝花”的新生

今天，走进马钢有限各个部门、厂部，你会听到“对齐”这个词被反复提及。管理对齐、机构对齐、业务对齐、系统对齐，像一把卡尺检验各个部门、岗位的工作。

在马钢有限，各个部门和厂部的对齐已基本落实到位了。原钢轧厂和炼铁事业部一拆一并很有代表性。钢轧厂被拆分成炼钢厂、热轧厂独立运营，炼铁事业部改名炼铁厂，并入原先运输部负责的厂内铁前物流和相对独立的煤焦化板块，完全对标宝山基地的运营模式。炼钢厂厂长毛鸣对“对齐”举双手赞成，“专业更加清晰、分工更加明确，工作起来效率更高”。

随着“对齐”的全面推进，各个层面的协同支撑完全被打开了，一厂对一厂、一部对一部得以顺畅实施。在马钢智园大大小小的会议研讨排得满满当当，从宝钢各个基地赶来的协同支撑团队与马钢有限团队的交流研讨同时有好几场在进行。马钢有限炼铁厂生产技术室主任、铁水降本项目牵头人高广静说，大家有了默契，各个层面的沟通是毫无保留的。高炉炉况不好，一个电话，梅钢公司的首席、技术员就赶来了。工序部还组织各基地厂部长来集体会诊、现场把脉。如今，炼铁25个协同支撑项目进展顺利，连续3个月铁水成本大幅下降。

有了“对齐”，各项工作得以进一步深入开展。马钢有限各厂部已经开始逐步推开“模拟经营”等管理实践。“还在起步阶段，怎么把市场的压力层层传导下去，向质量、成本要效益？”毛鸣正尝试制作一个成本小程序，并了解、学习其他基地的好做法。“要拥抱宝钢，不断学习迭代”，毛鸣的想法引起了共鸣。“下一步信息系统要做到数据不落地，不以形似为终点，誓以神似定乾坤”“我们已经在征集新的协同项目，继续深化细化，原先183个项目没有完成或想拔高的继续推进”……

同时，由公司领导牵头，马钢有限的三年发展规划编制工作也已经展开，打造新的优势产品，从企业未来发展的角度对每一个品种、产线的建设、技改、产能目标等逐一定位，强化优势、规避内部同质化竞争。展现在马钢人眼前的，不仅是当下的效益提升，更是未来的发展蓝图。

“体系的力量太强大了，协同的力量太强大了！”从最初的怀疑、犹豫，到如今的坚定不移，越来越多的马钢有限干部员工感到借助宝钢股份强大的体系推力实现了自我突破和能力跃升。“有宝钢股份的体系支撑，有良好的区位优势，有完备的品种结构”，正如祁卫东所说，马钢的明天会越来越好，“江南一枝花”会绽放新的花蕊。

  

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