第五篇：
向海·图强之章
——柳钢集团挺进深蓝开放发展闯出新天地
广西钢铁集团（柳钢防城港基地）。
向海图强，驭势者兴。
一条以内陆为起点、以世界为舞台的开放发展之路，在柳钢脚下延展，更在时代浪潮中迸发强劲回响。
数据是最有力的证明：2024年钢材出口量较2021年提升582%；2025年1至11月，钢材出口总量同比增长62%。它见证着柳钢人深入贯彻落实习近平总书记关于广西工作论述的重要要求，搏击市场、勇立潮头的奋斗足迹，记录着一家内陆钢企闯荡全球市场的突围之路！
听，北部湾的涛声阵阵，是为弄潮儿击节；看，柳钢集团的巨轮正满载“中国制造”的智慧与力量，破浪前行。
图强之道：从“内陆”看向“蓝海”
2025年3月13日，赞比亚客人参观柳钢冷轧厂生产线，就柳钢产品销售、经贸投资等进行交流。
12月的晨光洒在防城港基地码头，龙门吊勾勒出流金的弧线，将印有“柳钢”标识的钢卷稳稳送入驶向印度尼西亚的货轮。
“三年前，我们的海外客户寥寥无几。”柳钢销售中心国际业务室经理吴宇俊手持一沓崭新的出口单据，语气中难掩振奋。如今，他所在的团队已将柳钢产品推向了全球19个国家和地区。
“善弈者谋势，通局者致远。”尽管钢铁业素有“百里不运钢”之说，身处西南内陆的柳钢集团，却以战略远见跨越400公里地理屏障，主动把“出海口”前置到防城港，实现了从“内陆”向“蓝海”的关键一跃。
高层带队“破冰出海”，集团生产、销售、科技人员组队两年间密集出访，向全球客户勾勒柳钢集团的合作蓝图。“当柳钢团队在泰国展示我们的汽车用钢技术参数时，客户惊讶于一家中国内陆钢企竟具备如此精准的生产能力。”柳钢科技中心随行人员回忆道。
与此同时，柳钢集团推动了一场深刻的销售机制“基因重构”：从“坐商”转为“行商”，依托“研产销运”一体化体系主动对接全球市场。曾经接待国内供应商的会议室，如今频繁迎来土耳其、塞内加尔等国客商，成为柳钢集团出口转型的缩影。
物流是出海的“生命线”，更是竞争力的核心。在柳钢防城港基地，成品码头的11个泊位昼夜不息，2025年1至11月，吞吐量同比增长13.10%。
更具战略意义的落子在于2025年10月启动的鹧鸪江码头“江海贯通”业务——产品得以“乘船出海”，沿柳江经西江黄金水道直抵大洋，成为替代过去高成本、易拥堵“铁路+公路+海运”旧模式的新方案。
“这不仅降低了物流成本，更是为我们深度融入粤港澳大湾区、保障供应链稳定，装上了强有力的‘稳定器’。”物流公司董事长赖强如是说。
营销变革：从“钢材供应商”变为“方案解决者”
柳钢钢材从广西钢铁码头发运驶向东盟国家。
出海，绝非简单的市场拓展，更是企业身份与核心能力的重塑。
近年来，柳钢钢材正持续助力东盟基础设施建设——从新加坡机场扩建、吉隆坡-新加坡高铁，到印尼造船厂和越南太阳能发电项目，“柳钢造”正渐渐融入区域发展的脉络之中。
在这一进程中，产品结构的“破圈”成为关键转折。柳钢出口产品已从传统的棒材、热卷，延伸至工业线材、宽厚板、船板等高附加值品种，应用场景也从普通建筑拓展至高铁路轨、船舶制造、家电生产等多个高端领域。
目前，东盟“朋友圈”不断扩大至8个国家，柳钢在海外市场的角色，也逐步从“产品输出”迈向“价值输出”。
在柳钢销售中心党总支副书记、总经理邓深看来，企业钢材能够在东盟市场站稳脚跟，与中国—东盟博览会这一重要开放平台密不可分。“东博会不仅是信息获取、渠道建设的窗口，更是品牌推广与关系维护的桥梁。柳钢集团每年精心筹备，向东盟客商展示转型成果与现代钢企形象。近两年，展厅规格与展品种类创下历史之最，我们也因此收获了更多合作伙伴，扩大了贸易往来。”
出海的版图，由产品的边界定义；而企业的价值，则由解决客户问题的能力来彰显。柳钢集团的经营智慧，正体现在从“卖钢材”到“供方案”的战略升维。
柳钢新锐气体公司超纯液氧首次供货半导体终端客户，满足行业超高品质要求。
从冷轧卷板、宽厚板等钢材产品，到2024年出口印尼的冶金熔剂，再到2025年自主生产的超纯液氧获国际半导体企业认可——柳钢集团以多元产品组合持续叩响全球市场大门……每一步跨越，都不只是产品的延伸，更是对产业链需求的精准把握与前瞻布局。
如今，“柳钢造”正跨越山海，以“解决方案者”的新身份，不断融入全球产业脉络。
开放发展：从“一枝独秀”开出“满园春色”
“独行快，众行远。”柳钢集团不满足于打造“一块好钢”，更致力于构建一个“共赢的生态”。
在柳钢集团与东风柳汽共建的联合实验室内，科技中心副总经理杨跃标指着一款正在进行测试的新能源汽车用钢介绍：“如今我们已不再是简单的买卖双方，而是共同研发、共享成果的价值共创伙伴。”
三年来，柳钢集团坚持“走出去”与“引进来”相结合，主动走访先进企业、终端用户、政府部门及科研院所，积极对标先进、拓展合作、汇聚资源、增强动能。通过推动产业链、创新链、人才链深度融合，柳钢集团持续释放开放合作所带来的发展红利。
三年来，柳钢集团积极携手广大客户、合作伙伴，推动合作模式从传统销售向“研产销运”深度融合升级。其中，与广东乐居集团共建联合研发中心，精准对接市场需求，成功开发FD表面材料等多款新产品。同时，通过构建多方协同的营销生态圈，实现了从产品研发到市场应用的全链条无缝对接，形成了共生共赢的产业合作新格局。
2025年11月25日至26日，柳钢集团党委书记、董事长李斌率团走访了全球铌产品领导者巴西矿冶公司（CBMM），与CBMM总裁Lima举行会谈。其间，柳钢还与合作伙伴签订战略合作协议，共同推动产业技术进步和共赢发展。
三年来，柳钢集团已与北京科技大学、武汉科技大学、东北大学等多所高校签署战略合作协议，并与钢铁研究总院等科研机构共建协同创新中心，加快前沿技术研发与成果转化，构建起优势互补、协同发展的创新生态圈。
三年来，柳钢集团选派“西部之光”、自治区“八桂之光”学者访问，先后完成近20个批次技术人员和产线工人的理论培养与技术赋能，累计引进教授及行业专家13人，实施“揭榜挂帅”项目24项，推动创新成果加速转化。“十四五”以来，柳钢集团累计研发新产品158个，持有授权专利1200多件。仅2024年，就形成核心专利203件，转炉炼钢智能看火、轧钢数智成本平台等十余项智能化技术落地应用，创新成果正快速从实验室走向生产线。
生态共荣，方能成就其大。这不仅是柳钢集团的经营智慧，更是其面向未来的格局所系。
三年砥砺，成就了向海图强的跨越发展；持续开放，构建起共生共荣的产业生态。
面向“十五五”，柳钢集团将“国际化”转型作为开放发展的战略方向，积极融入“双循环”格局，不断深化全球市场布局。借力广西作为面向东盟开放合作的前沿窗口和“一带一路”有机衔接重要节点的独特优势，以更加从容自信的姿态“走出去”。
心向大海，何惧道阻且长！航向未来！
（本系列完）
图文来源：柳钢融媒体中心特别报道组